Créer des formations en ligne qui deviennent des best-sellers
5 conseils pour créer des formations en ligne lorsque l'on vend des services
Salut,
Bienvenue dans "les emails privés de Laurent". Que tu sois là depuis le début ou que tu viens de me découvrir. Je vous remercie à tous de me lire. 😉
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SOMMAIRE
Proposer une formation en ligne. Pourquoi?
Les différents montages possibles avec ton activité
5 conseils pour une formation en ligne qui se vend bien
En conclusion
1. Proposer une formation en ligne? Pourquoi?
Lorsque l’on est prestataire de service, consultant, coach ou thérapeute, la première limite à laquelle on est confronté lorsque l’on souhaite augmenter ses revenus c’est que son temps est limité.
Ton agenda ne peut pas s’élargir à l’infini, et si tu est coach tu fais certainement 3/4 rendez-vous par jour, sans compter le temps pour les déplacements (si tu en as), la prospection, l’administratif, etc…
Tu l’a compris, à un moment donné, à part embaucher d’autres consultants, la maximisation de son temps d’entrepreneur atteint des limites mais aussi le prix que tu demandes à tes clients de payer.
C’est bien pour cette raison, que créer une ou des formations en ligne devient intéressant: autant au niveau de la création d’une nouvelle source de revenu mais aussi pour valoriser financièrement tes prestations. Je reviendrai sur ce point.
Mais l’autre gros avantage d’une formation en ligne, c’est sa flexibilité. D’où découlent d’autres avantages:
Partager ses connaissances avec un public plus large: tu n’est plus limité par le côté local de ton activité). Ton audience peut être bien plus large et toucher une cible nationale et même internationale.
Maximiser ton temps et tes ressources puisque tu n’est plus limité par le nombre d’heures que tu peux consacrer à chaque client, et ta formation peut être consultée sans que tu sois présent (formation asynchrone)
Tu renforces ta position d’expert dans ton domaine. En partageant tes connaissances et ton expérience à travers une formation en ligne, tu démontres ton expertise et ta valeur aux yeux de ton public cible. Cela peut te permettre de te différencier de la concurrence et de te positionner comme un acteur important dans ton domaine. La conséquence c’est que tu vas pouvoir attirer davantage de clients vers tes autres services et renforcer ta réputation professionnelle.
Tu peux donc maintenant te rendre compte du potentiel que cela peut avoir pour toi de créer une formation en ligne, formation qui peut même dans certains cas devenir ton activité principale.
2. Les différents montages possibles avec ton activité
Il existe un nombre très varié de format de formations en ligne possibles. Je vais te donner quelques exemples mais bien sûr cette liste n’est pas exhaustive. Le choix du type de formation e-learning va dépendre de nombreux critères.
Par exemple, une formation vidéo pour montrer les gestes clés va être idéale pour un sport comme le judo. Un abonnement mensuel pourrait être intéressant pour des cours de cuisine accompagnées de fiche de recettes.
Les critères à prendre en compte vont donc être:
Ton secteur d’activité.
Ton modèle économique (le tarif d’une telle formation peut aller de quelques euros à des milliers d’euros)
De tes objectifs: que souhaites-tu obtenir avec cette formation en ligne?
Du format dans lequel tu es le plus à l’aise: la vidéo, l’écrit, l’oral, des notes synthétiques ou au contraire des articles très fouillés.
Du temps que tu souhaites y consacrer (ce n’est pas la même chose de rendre payantes deux vidéos de 30 minutes ou de mettre en place une véritable formation e-learning de 20h!
Voici donc quelques exemples de montages possibles:
1.Le modèle d’abonnement mensuel:
Ce modèle est intéressant car l’usage est de faire payer une somme modique (1,90€, 10€…) l’accès à du contenu à plus forte valeur ajoutée que du gratuit. Tes abonnés peuvent donc y accéder facilement et cela ne nécessite pas tant de temps pour mettre en place ce type d’abonnement. Tu peux par exemple proposer une vidéo privée pour les membres, un package de tes meilleurs articles, etc…
2.Le format hybride: ton accompagnement + une formation e-learning
C’est le format que j’ai choisi pour la plupart de mes accompagnements: je propose à la fois du coaching sur mesure mais également à chaque fois une formation e-learning découpée en étape.
Pour moi, il s’agit d’un format idéal pour donner beaucoup plus de valeur ajoutée à ses clients et à augmenter leur transformation.
3.La formation e-learning “hight ticket”:
C’est une grosse formation e-learning découpée en étapes qui se suffit à elle-même. L’avantage d’une telle formation c’est qu’elle est “asynchrone” c’est à dire que l’on a pas besoin d’être présent avec son client dans le cadre de cet accompagnement.
Cependant, ce type de formation nécessite du temps (beaucoup), des connaissances marketing (indispensables) avec un mécanisme de lancement qu’il faut maîtriser à la perfection.
Le plus souvent, on crée d’abord des petites formations à partir desquelles on construit cette “super” formation” . Après, on peut aussi s’investir complètement dans ce type de prestation en ligne qui peut s’autosuffire.
4.Les petites formations e-learning:
On peut très bien proposer par exemple une formation très précise sur la façon de réparer son vélo soi-même. Il suffit de faire plusieurs petites vidéos de 15 minutes ou 3/4 vidéos de 45 minutes.
Même si l’on reste dans un petit tarif ( de 30 à 400€), ce type de formation ne nécessite pas beaucoup de travail, permet d’obtenir des revenus passifs rapidement et c’est une bonne façon de commencer!
5.Les différents formats de formations
Pour créer une formation e-learning, on peut avoir des formats vraiment différents. Je te donne ici quelques pistes de réflexion:
Les ateliers: tu peux proposer un atelier d’une à deux heures en direct avec les participant pour approfondir une thématique et répondre à leur question.
Les webinaires payants: on est un peu dans la même idée que les ateliers. Le webinaire peut être proposé en direct avec les participants mais aussi en différé. C’est à dire que tu construits ton webinaire en ligne puis tu le mets à la vente.
Les bootcamp: dans ta formation e-learning, tu peux insister sur l’idée d’entrainement, de mise en situation ou de mise en pratique. Les bootcamp ont lieu le plus souvent en petit groupe de personnes qui peuvent se motiver mutuellement.
Les challenges: la formation e-learning peut également prendre la forme de challenge. Dans ce cadre, tu peux t’inspirer des notions de jeu, de niveau et de récompenses pour la gamification de ta formation.
Les choix dans la construction d’une formation e-learning sont donc vraiment très variés. Je te refais un récapitulatif dans le schéma ci-dessous.
3. 5 conseils pour une formation en ligne qui se vend bien
Vouloir obtenir des revenus supplémentaires c’est bien, mais encore faut-il s’assurer que la formation e-learning que tu mets en place ait toutes les chances de connaître le succès et de devenir un best seller.
je te donne ici quelques conseils afin de ne pas faire les mauvais choix.
Conseil n°1: l’important c’est de viser juste
Pour créer des formations en ligne qui se vendent bien, il est essentiel que tu vises juste en identifiant les besoins et les intérêts de ton public cible.
Ne vous contente pas de proposer des formations génériques ou des sujets à la mode, mais concentre-toi sur ce qui peut apporter une réelle valeur ajoutée à tes clients.
Pose-toi des questions clés telles que "Quels sont les défis auxquels mes clients sont confrontés ?" et "Comment puis-je les aider à les surmonter ?" pour guider le choix de construction de ta formation e-learning.
Conseil n°2: ne pas aller contre les tendance de son marché
Il y a peut-être des thématiques qui te tiennent à coeur, mais ce n’est pas toi qui doit décider mais ton marché.
Ne t’éloigne-donc pas des besoins et des intérêts de ton public en proposant des formations qui ne correspondent pas à ce qu’ils recherchent. Tu dois ainsi investiguer afin d’identifier les sujets et les formats qui suscitent le plus d’intérêt parmi ton audience.
Conseil n°3: sonder pour trouver les bonnes thématiques
Pour trouver les bonnes thématiques concernant tes formations en ligne, utilise des outils de sondage et de collecte de données pour recueillir des informations auprès de votre audience. (comme par exemple Google Form).
Pose-leur des questions ouvertes sur leurs besoins, leurs défis et leurs objectifs, puis analyse les réponses pour identifier les tendances et les opportunités. Tu peux également également utiliser des outils d'analyse de marché pour surveiller les tendances émergentes et identifier les sujets qui suscitent le plus d'intérêt parmi ton public.
Conseil n°4: propose une formation spécifique qui résout un problème “réel”
L’erreur de beaucoup d’entrepreneurs qui proposent des formations en ligne c’est de vouloir “tout mettre “ dans leur formation.
L’idée au contraire, c’est que ta formation soit facile à digérer, et que l’on puisse l’appliquer rapidement et facilement.
Parmi ta thématique d’activité, choisit plutôt un problème à résoudre qui est vraiment concret.
Conseil n°5: Fais au plus simple: commence par une formation de quelques heures.
Je suis moi-même tombé dans le piège de vouloir faire une formation parfaite qui intègrerait toutes les dimensions de ma thématique, et je peux te dire que si j’y suis arrivé après quatre ans de dur labeur, je m’y suis cassé les dents…
Je conseillerais plutôt à tout entrepreneur de baisser ses ambitions et de commencer par des petites formations.
Pourquoi? Parce que au moins tu peux te lancer rapidement.
N’oublie pas également qu’à plus long terme tu auras toujours l’occasion de construire une plus grande formation en réunissant tes petites formations entre elles et en leur donnant de la cohérence.
En conclusion
Imagine-toi ceci : tu es un consultant, et tu offres des services hautement spécialisés dans ton domaine. Tu travailles dur, mais il y a toujours une limite au nombre d'heures que tu peux facturer dans une journée. C’est donc là que les formations en ligne entrent en jeu. Cela peut te permettre dans tous les cas de diversifier tes revenus et renforcer ta position sur ton marché.
De la même façon, au-delà de la création d’une formation en ligne, ce qui compte c’est qu’elle puisse bien se vendre. Et pour cela, il y a de nombreuses étapes à respecter parmi lesquels ces cinq conseils que je viens de te donner.
Tu souhaites toi-même monter ta propre formation en ligne? Parlons-en, je pourrai certainement t’aider à réaliser ce projet. 😉