Ma stratégie Linkedin pour cet été
6 stratégies à mettre en place pendant que tes concurrents sont en vacances...
Salut,
Bienvenue dans "les emails privés de Laurent". Que tu sois là depuis le début ou que tu viens de me découvrir. Je vous remercie à tous de me lire. 😉
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SOMMAIRE
Etape n°1: Définis précisément tes objectifs
Etape n°2: Ils vont d’abord regarder ton profil!
Etape n°3: Crée du contenu qui cartonne
Etape n°4: …et des connexions qui comptent, tout en restant authentique
Etape n°5: Des collaborations de choc : Multiplie ta portée sur linkedIn
Etape n°6: L’utilité des Icebreakers pour démarrer une discussion
En conclusion
Ah, l'été... le soleil, la plage, les cocktails et... les concurrents qui s'envolent pour des vacances bien méritées. Pendant que tes rivaux sont occupés à siroter des mojitos sous les palmiers, c'est le moment idéal pour toi de prendre une longueur d'avance sur LinkedIn.
Ne t'inquiète pas, je ne te demande pas de renoncer à tes vacances, mais avec ces 6 stratégies à mettre en place, tu pourras profiter du soleil tout en boostant ta présence en ligne. Alors, prépare ta crème solaire et ton ordinateur portable, et voyons comment tirer parti de cette période estivale !
Etape n°1: Définis précisément tes objectifs
Pour réussir ta stratégie de prospection sur LinkedIn, la première étape cruciale consiste à analyser et définir clairement tes objectifs. Avant de te lancer dans la création de contenu ou l'engagement avec ton réseau, il est essentiel de savoir précisément ce que tu souhaites accomplir. Pas besoin de te compliquer la vie, juste une petite réflexion pour savoir où tu veux aller !
Tes objectifs peuvent varier en fonction de tes besoins et de ton secteur d'activité, mais les plus courants incluent l'augmentation du nombre d'abonnés, la génération de leads qualifiés, l'accroissement de la notoriété de ta marque, et l'augmentation des ventes.
Augmenter le nombre d'abonnés te permet d'élargir ton audience et de renforcer ta crédibilité. Générer des leads qualifiés t'aide à identifier et à attirer des prospects ayant un réel potentiel de conversion. Accroître la notoriété de ta marque est crucial pour établir une présence forte et reconnue sur le marché, tandis qu'augmenter les ventes reste l'objectif ultime pour toute entreprise cherchant à croître et prospérer.
En définissant ces objectifs de manière claire et mesurable, tu peux orienter toutes tes actions sur LinkedIn de manière stratégique, et évaluer régulièrement tes progrès pour ajuster ta stratégie en conséquence. Alors, prêt à faire décoller ta prospection sur LinkedIn ?
Etape n°2: Ils vont d’abord regarder ton profil!
Pour maximiser l'impact de ta prospection sur LinkedIn, l'optimisation de ton profil est une étape essentielle. Sérieusement, à quoi bon essayer d'obtenir des rendez-vous avec tes prospects si ton profil LinkedIn n'est pas très ragoutant ? Voici quelques conseils et astuces pour rendre ton profil LinkedIn irréprochable :
Photo de profil et bannière de qualité : Ta photo de profil doit être professionnelle et accueillante. Opte pour une image claire où tu es bien visible, avec un sourire qui inspire confiance. Ta bannière, quant à elle, doit refléter ton secteur d'activité ou ta marque personnelle, tout en étant visuellement attrayante. Fais en sorte qu'on ait envie de te contacter dès le premier coup d'œil !
Un bon exemple de bannière: celui de Maud Alaves.
Titre accrocheur : Utilise des mots-clés pertinents dans ton titre pour attirer l'attention et faciliter les recherches. Ton titre doit rapidement communiquer ce que tu fais et comment tu peux aider les autres. Par exemple, au lieu de "Consultant", préfère "Consultant en stratégie de croissance pour PME". Fais simple, direct et impactant.
Résumé clair et concis : Ton résumé est l'occasion de présenter tes compétences, ton expérience, et ce que tu peux apporter. Évite le jargon trop technique et privilégie un langage clair et accessible. Mets en avant tes réalisations et explique comment tu as aidé tes clients ou employeurs précédents à atteindre leurs objectifs. Raconte ton histoire de manière engageante et humaine.
Ma rubrique “info” sur Linkedin'“
Expérience et recommandations : Détaille tes expériences professionnelles en mettant en avant tes réussites et les compétences acquises. N'hésite pas à demander des recommandations à tes anciens collègues, supérieurs ou clients satisfaits. Ces témoignages authentiques renforcent ta crédibilité et montrent que d'autres personnes ont confiance en ton expertise. Une bonne recommandation, ça ne se refuse pas !
En suivant ces conseils, tu pourras créer un profil LinkedIn qui capte l'attention, inspire confiance et incite les visiteurs à en savoir plus sur toi et tes compétences. Un profil bien optimisé est la base de toute stratégie de prospection réussie sur LinkedIn. Alors, fais briller ton profil et prépare-toi à attirer l'attention que tu mérites !
Etape n°3: Crée du contenu qui cartonne
La création de contenu, c'est le nerf de la guerre pour être visible et attirer ton audience sur LinkedIn. Pour maximiser ton impact, il faut absolument que tes publications apportent de la valeur, engagent et informent. Voici des astuces pour créer du contenu de qualité qui va captiver l'attention et encourager l'engagement.
Publications régulières : Publie au moins trois fois par semaine.
La régularité te permet de rester présent dans le fil d'actualité de tes abonnés. Varie le format de tes publications pour capter l'intérêt de différents segments de ton audience. Publie des articles détaillés, des infographies sympas, des vidéos engageantes et des études de cas bien ficelées pour diversifier ton contenu.
Publications textuelles avec ou sans photo : Les publications textuelles, si elles sont bien rédigées, peuvent être super efficaces. Partage des insights, des conseils pratiques ou des réflexions sur ton secteur d'activité. Ajoute des photos pertinentes pour augmenter l'engagement. Une photo de qualité peut attirer l'œil et rendre ta publication plus mémorable. Utilise des images qui illustrent ton propos ou ajoutent une dimension visuelle à tes idées.
Création de carrousels : Les carrousels sont parfaits pour présenter des informations de manière concise et didactique. Ils permettent aux utilisateurs de faire défiler plusieurs images ou diapositives, rendant le contenu plus interactif et engageant. Utilise les carrousels pour expliquer des concepts complexes, partager des tutoriels ou présenter des études de cas. Chaque diapositive doit être claire, visuellement attrayante et contenir un message précis
.
Contenu interactif : Encourage l'interaction avec ton audience en utilisant des sondages, des questions ouvertes et des quiz. Les sondages permettent de recueillir des opinions et de stimuler la participation. Les questions ouvertes invitent les abonnés à partager leurs pensées et expériences, en créant ainsi une discussion dynamique.
Attention à la proposition d’offres! Il est important de ne pas submerger ton audience avec des propositions commerciales à chaque publication.
Pour maintenir l'intérêt et la confiance de tes abonnés, propose ton offre de manière subtile et stratégique. Une règle efficace consiste à proposer ton offre environ une fois sur quatre publications. Les trois autres publications devront plutôt se concentrer sur l'apport de valeur, le partage de connaissances et l'engagement de ton audience.
En suivant cette approche, tu éviteras de paraître trop commercial tout en gardant l'opportunité de promouvoir tes services de manière régulière et pertinente.
Conseils pratiques pour créer un contenu engageant :
Sois authentique : Partage tes expériences et opinions personnelles pour humaniser ta marque.
Apporte de la valeur : Concentre-toi sur des sujets qui intéressent et aident ton audience.
Utilise des appels à l'action : Encourage tes lecteurs à commenter, partager ou réagir à tes publications.
Analyse les performances : Utilise les outils d’analyse de LinkedIn pour comprendre ce qui fonctionne et ajuster ta stratégie en conséquence.
Une stratégie de contenu bien exécutée est la clé pour te démarquer et réussir sur cette plateforme professionnelle.
Etape n°4: …et des connexions qui comptent, tout en restant authentique
L'engagement, c'est le cœur de ton réseau sur LinkedIn. Échanger avec des prospects potentiels est primordial pour renforcer ta présence et élargir ton audience.
Il est également important de savoir que la majorité des comptes LinkedIn sont inactifs. En fait, seulement seulement 15% des utilisateurs de LinkedIn sont actifs chaque mois. Cela signifie que se démarquer et interagir avec les membres actifs peut te donner un avantage considérable.
Voici comment tu peux maximiser ton engagement :
Invitations à se connecter : Envoie entre 5 et 10 invitations par jour à des personnes pertinentes sur ton secteur ou partageant des intérêts professionnels similaires.
Selon une étude, il semble que l’envoi d’une invitation sans note sur LinkedIn augmente les chances de se connecter avec votre prospect de 89%. MAIS une invitation avec note bien ciblée peut permettre d’obtenir plus d’engagement….
Échanges avec les nouvelles connexions : Une fois tes invitations acceptées, engage la conversation avec quelques-unes des nouvelles personnes. Envoie un message de bienvenue personnalisé pour lancer le dialogue. Pose des questions ouvertes pour mieux comprendre leurs intérêts et besoins professionnels. Cela t'aide à établir des connexions authentiques et durables.
Ecris des commentaires pertinents : Commente les publications des personnes que tu suis. Assure-toi que tes commentaires apportent de la valeur à la discussion. Évite les félicitations banales. Par exemple, au lieu de dire "Super post!", essaye "Très intéressant, surtout la partie sur [un point spécifique]. As-tu envisagé [une idée complémentaire] ?". Cela montre que tu as vraiment lu et réfléchi au contenu, ce qui renforce ta crédibilité et ton influence.
Éviter l'automatisation à tout va : Évite l'automatisation excessive qui peut te faire paraître inauthentique et spammy. L'automatisation peut être utile pour envoyer des invitations plus facilement, mais seulement quand tu as bien rôdé ton message. Assure-toi que chaque interaction, même automatisée, est personnalisée et authentique. Utilise l'automatisation avec parcimonie, uniquement comme un complément à tes efforts manuels.
Conseils pratiques pour un engagement efficace :
Sois authentique et sincère : Les gens apprécient les interactions authentiques et sincères.
Pose des questions ouvertes : Cela encourage des réponses détaillées et prolonge la conversation.
Fais des suivis : Après une première interaction, n'hésite pas à faire des suivis pour maintenir le contact.
Apporte de la valeur : Que ce soit par des commentaires, des messages ou des partages de contenu, vise toujours à apporter de la valeur ajoutée à ton réseau.
En suivant ces conseils et en étant proactif dans tes interactions, tu pourras développer un réseau solide et engagé sur LinkedIn. L'engagement actif est la clé pour construire des relations professionnelles durables et pour augmenter ta visibilité et ton influence sur cette plateforme. Il est temps de passer à l'action, tu es prêt ?
Etape n°5: Des collaborations de choc : Multiplie ta portée sur LinkedIn
Collaborer avec d'autres influenceurs et entreprises est une stratégie super puissante pour multiplier ta portée sur LinkedIn. Les collaborations peuvent te permettre de toucher de nouvelles audiences, d'accroître ta crédibilité et de renforcer ton réseau professionnel. Voici quelques approches et exemples pour tirer le meilleur parti des stratégies de collaboration.
Pour les partenariats, il s'agit de trouver des experts ou des entreprises qui complètent bien tes activités. Par exemple, si tu es consultant en marketing digital, pourquoi ne pas collaborer avec une agence de relations publiques pour offrir des campagnes complètes à vos clients respectifs ? Ensemble, vous pourriez créer un guide sur les meilleures pratiques pour une campagne de marketing et de RP réussie, et le promouvoir auprès de vos réseaux.
Participer à des interviews et podcasts est une autre excellente manière d'augmenter ta visibilité. Imagine que tu contactes un entrepreneur populaire dans ton domaine, "Les Entrepreneurs Inspirants", et proposes de parler de "Techniques innovantes pour booster le branding des startups". Durant l'interview, tu partages des études de cas et des conseils pratiques, tout en mentionnant ton propre travail et tes réussites.
La co-création de contenu avec d'autres influenceurs permet aussi d'attirer leurs abonnés vers ton profil. Par exemple, tu es expert en gestion de projet et tu collabores avec un influenceur connu pour ses compétences en leadership. Ensemble, vous écrivez une série d'articles sur "Les meilleures pratiques pour diriger des équipes à distance". Chaque article est publié sur vos deux profils LinkedIn, avec des mentions croisées et des appels à action pour suivre l'autre collaborateur. Cela enrichit ton contenu tout en attirant les abonnés de ton partenaire vers ton profil.
Les avantages des stratégies de collaboration sont nombreux : tu accrois ta portée en accédant aux audiences de tes partenaires, tu renforces ta crédibilité en collaborant avec des experts reconnus, tu diversifies ton contenu et tu échanges des compétences enrichissantes pour toutes les parties impliquées.
Etape n°6: L’utilité des Icebreakers pour démarrer une discussion
Les Ice Breakers, c'est comme briser la glace pour engager la conversation. Ces petits messages te permettent de commencer une discussion avec des prospects potentiels de manière naturelle et décontractée.
Pas besoin d'être formel ou rigide, l'idée est de montrer que tu t'intéresses vraiment à la personne. On en reparlera plus en détail une autre fois, mais voici déjà quelques exemples pour te lancer :
Compliment sur un post récent : "Salut [Nom], j'ai adoré ton dernier article sur [sujet], surtout le passage sur [détail spécifique]. Ça m'a vraiment fait réfléchir. On pourrait en discuter plus en détail ?"
Référence à un événement commun : "Bonjour [Nom], j'ai vu que tu étais aussi à [nom de l'événement] la semaine dernière. T'as pensé quoi de la présentation sur [sujet spécifique] ?"
Question sur leur expertise : "Bonjour [Nom], je vois que tu bosses dans [secteur/entreprise]. J'aimerais bien connaître ton avis sur [sujet pertinent] et comment tu vois l'évolution dans ce domaine."
Réaction à une publication partagée : "Salut [Nom], ton partage de l'article sur [sujet] était super intéressant. Que penses-tu de [détail spécifique] ?"
Félicitations pour une réalisation récente : "Bonjour [Nom], félicitations pour ton récent succès chez [nom de l'entreprise] ! Comment as-tu réussi à [détail spécifique de la réalisation] ?"
Demande de conseil ou d'opinion : "Salut [Nom], j'ai vu que tu as une grande expérience en [domaine]. Pourrais-tu me donner ton avis sur [sujet] quand tu as un moment ?"
Proposition de collaboration : "Bonjour [Nom], j'admire vraiment ton travail dans [secteur]. Je pense qu'il y aurait des synergies intéressantes entre nos entreprises. Ça te dirait qu'on en discute ?"
Discussion sur une tendance du secteur : "Salut [Nom], je suis curieux de connaître ton opinion sur la tendance actuelle de [tendance spécifique] dans notre secteur. Tu penses que ça va vraiment changer la donne ?"
Lien avec un contenu partagé : "Bonjour [Nom], j'ai récemment partagé un article sur [sujet] et j'aimerais beaucoup connaître ton point de vue dessus, étant donné ton expertise."
Invitation à un événement ou webinaire : "Salut [Nom], je vais animer un webinaire sur [sujet] la semaine prochaine. Vu ton intérêt pour ce domaine, ce serait super de t'y voir et d'échanger après."
Conseils pour des Ice Breakers Efficaces :
Personnalisation : Mentionne toujours quelque chose de spécifique à la personne pour montrer que tu as pris le temps de t'intéresser à son profil.
Valeur ajoutée : Cherche à apporter de la valeur dès le premier message, que ce soit par un compliment, une question pertinente ou une proposition de collaboration.
Authenticité : Sois sincère et authentique dans ton approche pour établir une connexion véritable.
Ces Ice Breakers te permettront d'engager des conversations enrichissantes et d'établir des relations professionnelles solides sur LinkedIn. Allez, c'est parti pour briser la glace !
En conclusion
Voilà, tu as maintenant toutes les clés pour transformer LinkedIn en ton terrain de jeu cet été. Que ce soit en optimisant ton profil, en créant du contenu qui cartonne, en collaborant avec d'autres pros ou en engageant des conversations authentiques, tu es prêt à faire des vagues pendant que tes concurrents se dorent la pilule au soleil.
N'oublie pas que LinkedIn, c'est comme un grand cocktail : il faut un peu de tout pour que ce soit parfait.
Et si tu te dis "Ouais, tout ça c'est bien joli, mais j'ai besoin d'un coup de main pour mettre tout ça en place", pas de panique ! Je peux être là pour t'accompagner:
Si tu veux un petit coup de boost pour prospecter efficacement sur LinkedIn, n'hésite pas à me contacter. On peut travailler ensemble pour faire de ton été une saison de succès professionnel.
Et en attendant, profite bien du soleil (avec modération) et de LinkedIn (sans modération) ! 🎉🚀🌞