Pourquoi monter un business plan?
Toutes les idées reçues sur l'utilité d'un plan d'affaires, et pourquoi il peut s'avérer crucial à bien des égards!
Salut,
Bienvenue dans "les emails privés de Laurent". Que tu sois là depuis le début ou que tu viens de me découvrir. Je vous remercie à tous de me lire. 😉
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SOMMAIRE
Va chez ton expert-comptable!
Les trois niveaux d’un business plan
Finalement, un plan d’affaires c’est pour qui?
En conclusion
1. Va chez ton expert-comptable !
La première confusion que j’entrevois chez les créateurs et les entrepreneurs, c’est de penser qu’un business plan ne concerne que la partie financière et le prévisionnel financier.
Il est effectivement possible de faire faire un business plan financier par un expert-comptable ou un professionnel de la création d’entreprise, mais la qualité du chiffrage ne sera pas la même selon qu’auparavant on aura travaillé sur toutes les facettes de son projet d’entreprise ou que l’on passe directement à une évaluation financière de son projet.
Cela veut dire quoi?
Cela veut dire que normalement la partie financière devrait être toujours accompagnée de la partie rédactionnelle de son projet.
Qu’est-ce que l’on inclu dans cette partie rédactionnelle?
Eh bien l’on va parler de:
Du parcours professionnel de l’entrepreneur
Les tendances du marché
Le concept du projet et sa valeur ajoutée
Les clients
Les offres
La stratégie commerciale
etc (liste non exhaustive)
La réflexion que l’on devrait se faire est de se demander d’où viennent les chiffres que l’on intègre dans un plan d’affaires. Car il est évident que le bon chiffrage devrait provenir de la qualité de l’étude de marché qui aura été effectuée auparavant.
C’est pour cette raison que certains entrepreneurs pensent qu’un business plan propose des projections financières souvent irréalistes, que les chiffres peuvent être totalement aléatoires.
Mais en fait, ce n’est pas l’utilité du business plan qui est à remettre en cause, mais plutôt à quel niveau de détail on se situe. Je t’explique ce que j’entends par là.
2. Les trois niveaux d’un business plan
On peut identifier trois niveaux qualitatifs d’un plan d’affaires:
1. NIVEAU 1: Si tu optes seulement pour la partie financière du business plan.
Si tu fais faire cette partie par un cabinet d’expert-comptable, il va établir un business plan “standard” selon les ratios de ton secteur d’activité. Il n’y a rien de personnalisé. Il établit une moyenne de ce que devrait être ton activité selon le secteur.
Si tu passes par moi (c’est à dire Autrement Conseil) tu vas obtenir un résultat beaucoup plus détaillé et personnalisé car on prends le temps d’obtenir tes informations et de les analyser avec toi.
Le résultat sera fidèle à ton activité mais il s’agira du business plan de base.
2. NIVEAU 2: Si tu travaille également sur toutes les facettes de ton projet.
Si tu travailles sur toutes les facettes de ton projet, ton business plan va devenir beaucoup plus précis et réaliste. Pourquoi?
Parce que tu vas t’enrichir avec l’établissement d’une étude de marché détaillée, et ouvrir de nouvelles perspectives auxquelles tu n’aurais pas pensé. Et c’est grâce à cette étude de marché que tu vas pouvoir approfondir après coup différents éléments financiers de ton projet:
Le modèle économique: quelles formules? quels tarification?
L’organisation interne: embaucher ou non? faire appel à des prestataires?
Les modalités de calcul de ton chiffre d’affaires
Selon mon expérience, la formulation de son modèle économique est souvent le point le plus bâclé par les entrepreneurs: ils sont focalisés sur leur projet et leur offre, mais oublient d’avoir une réflexion approfondie sur leur modèle économique et de savoir de quelle façon ils vont pouvoir valoriser financièrement leurs offres.
NIVEAU 3: Si tu va plus loin et que tu intègres la partie “positionnement commercial” à ton plan d’affaires.
De façon standard, un business plan se résume à une partie rédactionnelle avec étude de marché (comme vu précédemment) et à une partie financière.
L’inconvénient, c’est que cela ne suffit pas à obtenir une maîtrise parfaite de son projet.
C’est la raison pour laquelle certains entrepreneurs peuvent penser qu’un business plan ne sert à rien. Et s’ils pensent de cette façon, c’est parce que justement la partie stratégie commerciale du projet passe souvent à la trappe si l’on se limite seulement à évaluer son marché et à chiffrer financièrement son développement.
La maîtrise parfaite de son projet d’entreprise devrait correspondre aux trois questions suivantes:
La partie étude de marché répond à la question: “Quelle est l’opportunité sur mon marché?”
La partie financière répond à la question: “dans quelle mesure mon projet d’entreprise est réalisable et rentable?”
La partie stratégie commerciale, pose la question suivante: “de quelle façon je compte vendre"?”
Idéalement un business plan solide devrait donc contenir ces trois niveaux.
Ce qui n’est pas souvent le cas. C’est pour cela que l’on propose à Autrement Conseil une partie étude de positionnement commercial “intégrée” au business plan et de véritables accompagnements pour le développement de sa démarche commerciale.
3. Finalement, un plan d’affaire c’est pour qui?
“Le business plan, c’est juste pour la banque! Pour obtenir un emprunt”
“On fait un business plan lorsque l’on est créateur, sinon on en a plus besoin”
“Le business plan c’est seulement pour les startup”
C’est ce que j’ai quelque fois entendu de la part de quelques créateurs. Et pour résumer: “le business plan, on te dit de le faire à la création, puis tu l’oublies dans un tiroir”.
Quel dommage!
Un plan d’affaires n’est pas seulement utile pour demander un emprunt bancaire, pour faire un levée de fonds auprès d’investisseurs ou pour faire plaisir à son conseiller en création d’entreprise, ou parce que tout le monde t’a dit qu’il fallait faire un business plan.
Et effectivement, lorsque je reçois des plans d’affaires je me rends compte combien ce type de travail d’élaboration sur son projet d’entreprise n’est pas compris: étude de marché superficielle, difficulté à comprendre son propre concept, modèle économique à minima…
Après tu vas me dire: OK Laurent mais moi, justement je ne sais pas comment m’y prendre, j’ai besoin de quelqu’un pour approfondir mon plan d’affaires.
Si c’est la cas, tu dois donc prendre en compte les 3 niveaux dont je t’ai parlé auparavant et vraiment t’approprier ce travail. Et voici pourquoi:
L’établissement d’un plan d’affaires devrait être l’objet d’une véritable investigation sur son marché. Si ce travail est bien fait, tu peux te rendre compte de quel façon tu dois te positionner sur ton marché.
Le business plan, ce n’est pas seulement pour les créateurs. Etant donné qu’il s’agit d’une “photo” de son activité à un temps X, tout entrepreneur devrait prendre le temps de réévaluer constamment les hypothèses de son business plan initial.
Le business plan est donc une feuille de route. Dans l’idéal, il faudrait comparer régulièrement les chiffres de ce qui a été prévu avec le réalisé. Est-ce que mon hypothèse d’offre ou de chiffre d’affaires mensuel est confirmée? Est-ce que c’est bien cette cible de clientèle qui est prioritaire?
Ce n’est pas pour rien si les grandes entreprises établisse un plan d’affaires régulièrement.
Mais le business plan standard (rédactionnel + financier) n’est pas suffisant.
Je trouve que beaucoup de créateurs sont induits en erreur car on leur fait croire qu’il suffit de structurer leur projet de création (sans leur expliquer vraiment la VRAIE utilité du business plan) pour se lancer.
C’est totalement faux!
Il faut également rajouter une réflexion poussée sur sa stratégie commerciale, pour répondre à la question ultime: “COMMENT je vais trouver des clients?”
C’est la raison pour laquelle beaucoup de créateurs tombent de haut et se retrouvent à galérer pendant plusieurs années car on ne leur a pas expliqué cela.
En conclusion
L’idée est de monter un business pour de BONNES raisons et non seulement pour faire plaisir à son conseiller en évolution professionnelle ou pour le chômage.
C’est d’après moi une étape cruciale mais qui se révèle avoir beaucoup moins de sens si tu fais ce travail tout seul de ton côté ou que tu délègues totalement.
Parce qu’en fait, au delà de travailler sur un document que l’on appelle plan d’affaires, tu travailles surtout sur le développement de de ton entreprise, et en ce sens il vaux mieux “être confronté” à son projet avec l’aide d’un professionnel, qui vas poser des questions que tu ne te seraient jamais posé.
Le deuxième point fondamental est que tout plan d’affaires a ses limites.
Cela veut dire qu’il faut le compléter par un travail méthodique sur la mise en place de ta stratégie commerciale et de quelle façon tu comptes la mettre en oeuvre.
C’est pour cela que beaucoup d’entrepreneurs n’y arrivent pas. Parce qu’ils n’ont pas de stratégie. Mais ce n’est pas de leur faute, car personne n’a été capable de leur expliquer de quoi il s’agissait!
Tu sais maintenant que je peux t’accompagner sur ces deux points. A bon entendeur….