Pourquoi tu ne gagnes pas assez d'argent
La question sensible de l'argent pour de nombreux entrepreneurs
Salut,
Bienvenue dans "les emails privés de Laurent". Que tu sois là depuis le début ou que tu viens de me découvrir. Je vous remercie à tous de me lire. 😉
Si tu ne le sais pas encore, voici comment je peux t'aider dans ton développement commercial:
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SOMMAIRE
L’argent ne fait pas le bonheur?
La circulation de l’argent: savoir le gagner et le gérer
Savoir (se) valoriser
En conclusion
1. L’argent ne fait pas le bonheur?
J’aurais pu nommer également ce titre de chapitre: “l’argent et le problème moral” tellement il s’agit d’une question sensible au yeux de beaucoup d’entrepreneurs (et même de beaucoup de français).
Je vais vous donner un exemple parlant.
Récemment, sur un groupe Facebook, je me mets à écrire un post sur les différentes façons de diversifier ses activités pour augmenter ses revenus.
A ma grande surprise, je lis de nombreux échanges en commentaire entre des personnes qui défendent l’épanouissement personnel et le privilégient et celles qui voudraient obtenir plus de revenus. Mon post est devenu polémique.
A une personne qui écrit vouloir gagner plus d’argent, on lui répond que de plus en plus d’entrepreneurs ont seulement en tête “l’appât du gain”, ce qui est déplorable.
En fait, on voit bien qu’en France que l’argent est une question sensible. Attention sujet brûlant! 🔥
1. Gagner de l’argent, c’est mal
“Gagner de l’argent c’est mal”, “Souhaiter obtenir plus d’argent c’est mal”
Le principale problème est de penser à l’argent comme à quelque chose de moral. Mais si l’on pense comme cela, comment peut-on développer son entreprise ou même vouloir vendre plus facilement ses prestations?
L’argent n’est qu’un instrument, il n’agit que comme une transaction commerciale depuis la nuit des temps. Ce qui donne de l’importance à l’argent c’est l’intention qu’il y a derrière, qui est bonne ou mauvaise.
Malheureusement, il s’agit d’une croyance limitante qui peut t‘empêcher justement de vivre mieux et plus sereinement financièrement. Car si tu as une mauvaise perceptio de l’argent, comment vas-tu te sentir à l’aise pour VENDRE tes prestations?
Ce qui compte, c’est d’arrêter de donner de l’importance de l’argent en tant que tel mais de considérer surtout ce que cela peut t’apporter.
Ce qui compte se sont les objectifs autant personnels que professionnel qu’il permet d’atteindre:
Agrandir mon magasin?
Embaucher un salarié?
S’acheter une nouvelle maison?
Partager plus de moments avec sa famille?
Partir en voyage avec des amis?
Ce type d’objectifs n’est pas délirant et je pense que chacun peut se donner des objectifs spécifique: et on ne peut comparer les objectifs de Paul à ceux de Jacques!
En fait, le plus important n’est pas la question d’avoir plus d’argent ou non mais de savoir ce que tu souhaites en faire.
2. S’épanouir personnellement et gagner de l’argent n’est pas antinomique
La mauvaise relation à l’argent, c’est quelque chose qui est bien présent dans la société française et les médias. Les riches ont mauvaise presse, mais si l’on met dans les mains de quelqu’un un paquet de billets pour une valeur de 20000€, va-t-il se plaindre?
“L’argent ne fait pas le bonheur” “Avoir de l’argent ne rend pas heureux”, c’est effectivement ce genre de de phrase que l’on peut t’avoir inculquer et développant une espèce de culpabilité à propos de la question de vouloir vivre plus sereinement au niveau financier.
Mais pourquoi donc opposer épanouissement personnel et le fait de gagner plus d’argent?
On peut très bien obtenir les deux. On peux très bien se sentir totalement ajusté avec soi-même, avec ses valeurs, avec sa mission de vie et pourvoir profiter pleinement de revenus confortables.
C’est une question d’état d’esprit. Et c’est souvent cet état d’esprit face à l’argent qui fait que l’on en a plus ou moins.
2. La circulation de l’argent: savoir le gagner et le gérer
Selon moi, le problème de l’argent est d’abord un problème d’éducation financière.
Depuis notre enfance, on nous a appris à être de bons salariés, de bon travailleurs et de consommateurs de biens de la société mais on ne nous pas appris à gérer notre argent. Robert Kyosaki en parlera mieux que moi dans son livre Père riche père pauvre.
1) L’éducation financière ou ne pas perdre d’argent quand on en gagne
J’ai souvent vu des entrepreneurs qui n’avaient pas de problème pour gagner de l’argent mais ne savaient pas le conserver.
Je me rappelle très bien d’un plombier que j’ai accompagné qui avait des commandes d’un mois d’avance et qui pourtant avait déjà mis en faillite deux entreprises car il laissait trainer ses factures et oubliait de se faire payer…
Ou bien les problèmes financiers d’un cuisiniste qui était un commercial hors pair mais dont l’activité n’était pas rentable car il vendait à perte et ne s’en rendait même pas compte car il ne suivait pas sa marge commerciale.
Avant même de savoir vendre, il s’agit aussi de savoir gérer financièrement son entreprise comme un bon père de famille afin de faire fructifier son activité. Car il ne sert à rien de vouloir gagner de l’argent si l’on ne sait pas le conserver.
A ce titre, et pour prolonger ta réflexion sur cette question, n’hésite pas à consulter ma vidéo que j’ai intitulé “La matrice du cash” afin de t’expliquer certaines bases importantes pour savoir de quelle façon gérer ses revenus.
2) Tu dois faire circuler ton argent et voici pourquoi
«Mais ce qui est tout aussi important, c’est que ton argent doit circuler et voilà ce que cela signifie.
L’idée est que l’argent en lui-même n’est rien, c’est ce qu’il procure qui a de la valeur.
On ne veut pas avoir de l’argent pour avoir de l’argent, on veut en avoir un peu pour pouvoir partir en vacances, voyager, se payer un bon restaurant etc.
Mais plus que cela, tu auras toujours de l’argent si tu ne le garde pas pour toi mais que tu le dépenses, si tu donnes aux autres ce que tu n’aurais pu leur donner auparavant.
L’argent doit circuler: ce que tu gagnes tu l’investis ou tu le donnes, tu le partages.
L’argent a souvent du mal à circuler car il provient souvent d’un blocage: cela vient souvent de la peur de manquer, la logique de pénurie qui fait que plus on pense manquer d’argent, et moins on en a…
3. Savoir (se) valoriser
Selon mon expérience, la plupart des entrepreneurs ne valorisent pas assez leur activité pour différentes raisons. Et donc on le sentiment de ne pas pouvoir franchir un plafond de verre afin de se mettre définitivement à l’abri au niveau financier.
La question de la valorisation est importante car selon la façon dont tu mets en valeur ton activité tu pourras mieux vivre des offres que tu proposes.
Pourtant tes compétences n’ont pas changé, mais en réajuster certaines choses tu peux gagner deux fois plus ou dix fois plus de revenus.
1. Se valoriser avec l'augmentation de ses tarifs et de sa marge commerciale
Lorsqu'il s'agit de tarification, on peux facilement sous-estimer la valeur de ce que l’on offre. On a tendance à fixer des prix trop bas par peur de perdre des clients ou par manque de confiance en soi.
Pourtant, une tarification basse peut non seulement sous-évaluer ton travail, mais aussi attirer des clients peu désirables et qui cherchent principalement des prix bas.
En augmentant tes tarifs de manière stratégique, tu peux non seulement refléter ta véritable valeur, mais aussi attirer des clients plus qualifiés et prêts à investir dans la valeur ajouté que tu souhaites apporter.
Par exemple, une étude de l'entrepreneur.com a révélé que les entreprises qui ont augmenté leurs prix de seulement 1 % ont vu leur bénéfice moyen augmenter de 11 %. Cela montre que l'augmentation des tarifs peut avoir un impact significatif sur ta rentabilité.
2. Se valoriser par rapport à ton estime de toi et ta conviction dans ton offre
Outre les aspects financiers, se valoriser implique également une confiance en toi et une conviction dans la valeur de ton offre.
Beaucoup d'entre nous hésitent à affirmer pleinement la valeur de notre travail, craignant d'être perçus comme prétentieux ou arrogants. Pourtant, il est essentiel de reconnaître et de communiquer clairement les avantages et les bénéfices que tu apportes à tes clients.
Travailler sur ton estime de toi et ta conviction dans ton offre est un processus continu. Cela implique de te familiariser avec tes compétences, tes réalisations et les résultats que tu as obtenus pour tes clients. En comprenant pleinement la valeur que tu apportes, tu seras plus à l'aise pour te positionner comme un expert dans ton domaine et justifier tes tarifs.
De plus, avoir une conviction profonde dans ton offre t'aidera à mieux communiquer son importance et ses avantages à tes clients potentiels. Lorsque tu crois fermement en ce que tu proposes, tu es plus convaincant et persuasif dans tes interactions avec les clients.
La confiance c’est comme un muscle, il s’agit de le faire travailler.
3. Se valoriser en changeant de clients et en augmentant ton exigence
Enfin, une autre façon de te valoriser est de choisir judicieusement tes clients et d'augmenter tes exigences en matière de collaboration.
C’est une question de tolérabilité. Plus on tolère de choses et moins l’on arrive à s’affranchir autant personnellement que financièrement. En bref, il faut savoir dire NON!
Tous les clients ne sont pas égaux, et certains peuvent être plus exigeants, plus chronophages ou moins rentables que d'autres. En identifiant les clients avec lesquels tu préfères travailler et en fixant des critères clairs pour les nouveaux clients, tu peux améliorer la qualité de tes relations professionnelles et la rentabilité de ton entreprise.
Cela peut signifier être plus sélectif dans le choix des projets que tu acceptes, en privilégiant ceux qui correspondent le mieux à tes valeurs, à tes compétences et à tes objectifs commerciaux.
Cependant, cela n’est possible que si toi-même tu d'augmentes tes standards en matière de service et de qualité, et en développant encore plus la transformation de tes clients.
Il n’a pas de changement possible SANS effort et la prise de décisions parfois difficiles. Mais crois-moi, ce sont souvent les décisions les plus douloureuses qui sont les plus payantes à long termes.
En conclusion
Selon moi la bonne perception de ce qu’est réellement l’argent et son utilisation efficace devraient faire partie d’un épanouissement personnel global.
Moi je trouve formidable qu’il y ait des coach, des thérapeutes, des consultants qui s’investissent corps et âme dans leur activité pour aider leurs clients à résoudre leurs problème. Et la question de l’épanouissement personnel doit rester un but ultime à atteindre.
Mais il n’y a pas à opposer cet objectif au fait de savoir “créer” de l’argent à partir de son activité. Le blocage est souvent là, et il s’agit de modifier son état d’esprit de façon radicale.